Een sterk merk heeft een betere concurrentiepositie en meer marktaandeel
Waarom een sterk merk je bovenaan de shortlist zet
In een overvolle markt is onderscheidend vermogen cruciaal. Een sterk merk betekent vaak het verschil tussen in beeld zijn en bovenaan de shortlist staan.
Voorkeur krijgen
Een sterk merk helpt een bedrijf zich duidelijk te onderscheiden. Volgens het Boston Consulting Group – Value Creators Report zien klanten bekende merken als betrouwbaarder, consistenter en minder risicovol. Dit geldt met name wanneer de aangeboden producten of diensten vergelijkbaar zijn. Daardoor komt een sterk merk automatisch eerder op de shortlist – zowel bij consumenten als bij zakelijke besluitvormers.
Uit studies van SWOCC blijkt dat het merk in B2B veel meer impact heeft dan vaak wordt aangenomen. Zeker in markten met een homogeen aanbod – zoals zakelijke dienstverlening, financiële producten of IT – is het merk het belangrijkste onderscheidende element. In die context kan een sterk merk zelfs de doorslag geven in de uiteindelijke aankoopbeslissing.
Een sterk merk helpt je ook nieuwe zakelijke kansen aan te trekken: meer partnerships en groei.
Vertrouwen
vermindert prijsgevoeligheid
Groter marktaandeel:
Een voorkeurspositie betekent ook een grotere marktpositie. Onderzoek van BCG toont aan dat bedrijven met hoge merkwaarde gemiddeld een 46% groter marktaandeel hebben dan concurrenten met een zwakker merkprofiel. Bovendien realiseren zij een hogere ROI op marketinginspanningen, doordat hun merkcommunicatie beter binnenkomt bij het publiek.
In plaats van concurreren op prijs? Kies voor merkstrategie: lees hoe.
Verdedigingsmuur tegen concurrenten:
Een sterke merkvoorkeur bij klanten functioneert als een barrière voor toetreders of overstapprikkels. Volgens het Edelman Trust Report blijven klanten loyaler aan merken waarin ze vertrouwen hebben, zelfs wanneer er alternatieven zijn die goedkoper of nieuwer zijn. Vertrouwen vermindert prijsgevoeligheid en maakt klanten minder vatbaar voor agressieve aanbiedingen van concurrenten.
Wat maakt jouw merk sterk?
Rebellion Monkey werkt door heel Nederland, met extra focus op branding voor MKB-bedrijven in Rotterdam en omgeving.
-
Een sterk merk is je vangnet als het tegenzit
Een sterk merk is je vangnet als het tegenzit Sterke merken... -
Conclusie: een sterk merk is de motor van waardecreatie
Conclusie: een sterk merk is de motor van waardecreatie. De kracht... -
Merkstrategie in plaats van prijsstrategie
Merkstrategie in plaats van prijsstrategie Meer winst, minder korting: het effect...
Bronnen
- Edelman Trust Barometer 2023
- Harvard Business Review – Branding in B2B Markets
- Interbrand – Best Global Brands Report; Apple Annual Reports
- Nielsen Global Brand-Origin Survey
- Nationale Marketing Benchmark, Nyenrode Business Universiteit
- SWOCC – Diverse publicaties over merkoriëntatie en merkbetekenis (www.swoocc.nl)
- LinkedIn Talent Solutions – Employer Branding Statistics
- LinkedIn Global Recruiting Trends Report
- Universum Global Employer Branding Report
- Nielsen Brand Equity Reports
- Harvard Business School – Customer Retention & Profitability
- Boston Consulting Group – The Va
