Een sterk merk helpt een bedrijf zich duidelijk te onderscheiden. Volgens het Boston Consulting Group – Value Creators Report zien klanten bekende merken als betrouwbaarder, consistenter en minder risicovol. Dit geldt met name wanneer de aangeboden producten of diensten vergelijkbaar zijn. Daardoor komt een sterk merk automatisch eerder op de shortlist – zowel bij consumenten als bij zakelijke besluitvormers.

Uit studies van SWOCC blijkt dat het merk in B2B veel meer impact heeft dan vaak wordt aangenomen. Zeker in markten met een homogeen aanbod – zoals zakelijke dienstverlening, financiële producten of IT – is het merk het belangrijkste onderscheidende element. In die context kan een sterk merk zelfs de doorslag geven in de uiteindelijke aankoopbeslissing.

Een sterk merk helpt je ook nieuwe zakelijke kansen aan te trekken: meer partnerships en groei.